奢侈品的消费价值不应仅仅放在产品本身价值上,价值之外的“形象价值”远远大于产品本身,这是奢侈品有别于普通消费品的关键所在。
雅典一款成吉思汗四锤三问腕表价值高达超500万,还未有人表示其“卖的太贵”,更未有人表示这款腕表入手者“人傻钱多”买的不值。从手表本身物理价值来看,再昂贵的手表本身也只是看时间,而在手机如此方便的现代生活当中,即便是被拍下数千万的百达翡丽腕表,也未必有人真正的用它看时间。
回头看埃尔法,买埃尔法的人真的是看上其产品通行价值吗?不是。埃尔法租车的价值在于市场定位,这是目前市场中的确可以买到的一台家用型MPV,对于潜在消费群体来说,只要是市场中“最好”即可,即便埃尔法拥有者是不会坐在前排,后排才是专属位置。
有人告诉你埃尔法操控不好,来得出埃尔法产品力差的结论,你可以关掉它的评论,谁会买台埃尔法自己开?迈巴赫S62操控也不好,马云自己坐在前排自己开吗?埃尔法不是车,它是社交工具,它的存在能够提升用户群体的社交圈层文化,这就足够了,你以为买得起埃尔法的只有100万吗?看的肤浅。
埃尔法仅仅是一台家用车,百万售价对于你来说是二线城市一套房产,但对人家来说只是提升面子的工具,在他们的社交圈层中,被客户提及你开什么车时,埃尔法用户能够轻描淡写的来一句“埃尔法吧”,当然后续还能告诉客户这只是我的保姆车,我我还有S级、奔驰G诸如此类。
从产品力本身看埃尔法值不值,这已经足够短浅,你问问玩表的圈层,有人说100多万买一块金镶钻迪通拿的行为是“人傻钱多”吗?财富差距注定看产品本质存在巨大差异化。你看的是产品值不值,操控好不好,真正坐埃尔法的人考虑的是“它是同级最好即可,管它卖多少钱”。
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